帶量采購(gòu)“蝴蝶效應(yīng)”來(lái)了！藥企裁員、調(diào)整架構(gòu)或集中爆發(fā)

來(lái)源：醫(yī)藥網(wǎng)

近日有業(yè)內(nèi)自媒體爆料，稱某國(guó)內(nèi)藥企因?yàn)楫a(chǎn)品掛網(wǎng)時(shí)間延后，疊上疫情和同品競(jìng)爭(zhēng)的影響，導(dǎo)致河南市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售不盡人意，遠(yuǎn)未達(dá)到公司和大區(qū)預(yù)期目標(biāo)，因此該藥企決定自5月起將河南市場(chǎng)中的該產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)為承包模式。該文章稱，該藥企工資只發(fā)到4月底，團(tuán)隊(duì)基本上解散。而如果愿意留下來(lái)做代理制，不拿工資自己墊錢干，才可以繼續(xù)報(bào)銷。

解散銷售隊(duì)伍的到底是誰(shuí)？業(yè)內(nèi)人士紛紛猜測(cè)。有的認(rèn)為該企業(yè)為信立泰，但又有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)為北京四環(huán)制藥，因?yàn)槲恼轮型嘎对撈髽I(yè)有產(chǎn)品降至5.64元/片，而四環(huán)制藥的阿奇霉素在第二輪帶量采購(gòu)中，恰好是以5.64元/盒的價(jià)格中標(biāo)。

但據(jù)E藥經(jīng)理人向接近企業(yè)人士了解，該企業(yè)其實(shí)為上海匯倫，所涉及的產(chǎn)品即為其核心產(chǎn)品替格瑞洛（商品名：康邁瑞）。5月10號(hào)左右，匯倫河南市場(chǎng)向員工發(fā)布了市場(chǎng)調(diào)整的相關(guān)通知。

根據(jù)通知，調(diào)整團(tuán)隊(duì)的直接原因是產(chǎn)品推廣不力：河南團(tuán)隊(duì)截至4月底，共開(kāi)發(fā)了各級(jí)醫(yī)院32家，藥店12家，4月銷售1481盒，合計(jì)金額26.37萬(wàn)，但自成立到3月份的各項(xiàng)費(fèi)用花費(fèi)共計(jì)131.51萬(wàn)元（未含4月工資和績(jī)效），其中人員工資82.41萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)借支和其他49.11萬(wàn)元。

而更大的原因是其他競(jìng)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)以及進(jìn)4+7的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)企業(yè)通知稱，正大天晴替格瑞洛片已經(jīng)降價(jià)至5.64元/片，而過(guò)一致性評(píng)價(jià)的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)3家。按此發(fā)展下去，公司和大區(qū)虧損更為嚴(yán)重。

據(jù)官網(wǎng)介紹，上海匯倫成立于2004年，是一家致力于小分子藥物新藥研發(fā)與仿制藥研發(fā)、原料藥生產(chǎn)、制劑生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。

帶量采購(gòu)引發(fā)的“蝴蝶效應(yīng)”正在呈現(xiàn)。隨著帶量采購(gòu)擴(kuò)大化，裁員、公司調(diào)整架構(gòu)等會(huì)越來(lái)越集中爆發(fā)。

決定放棄產(chǎn)品的最后一根稻草

替格瑞洛片為心血管領(lǐng)域產(chǎn)品，用于治療急性冠脈綜合征、降低血栓性心血管事件發(fā)生率。原研企業(yè)為阿斯利康，中國(guó)獲批時(shí)間為2012年11月，目前已進(jìn)入2019年國(guó)家醫(yī)保乙類目錄。

替格瑞洛全球銷售額并沒(méi)有達(dá)到阿斯利康預(yù)期的35億美元。Insight數(shù)據(jù)顯示，2017年全球市場(chǎng)銷售額表現(xiàn)并不理想，僅有10.8億美元（76.7億元）。2017年，中國(guó)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端替格瑞洛銷售額約為5億元。相比20億元國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的氯吡格雷，替格瑞洛表現(xiàn)并不突出。

但替格瑞洛相比氯吡格雷抑制血小板聚集作用更有效、不存在患者抵抗等優(yōu)勢(shì)，仍然吸引了大量國(guó)內(nèi)企業(yè)仿制和布局。2018年8月，信立泰公告替格瑞洛片獲得一致性評(píng)價(jià)，這是國(guó)內(nèi)首家獲批的替格瑞洛仿制藥。一年后的2019年6月12日，石藥集團(tuán)和南京正大天晴的仿制藥先后上市，替格瑞洛國(guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)量達(dá)到3家。2019年12月17日，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)廣州海瑞藥業(yè)按照新4類申報(bào)的替格瑞洛片獲得國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)，視同通過(guò)一致性評(píng)價(jià)。

截至揚(yáng)子江獲批，國(guó)內(nèi)替格瑞洛獲批廠家有8家，除了揚(yáng)子江，還有原研阿斯利康、上海匯倫、江蘇藥業(yè)、南京優(yōu)科制藥、南京正大天晴、信立泰、石藥歐意、正大天晴。另外還有樂(lè)普藥業(yè)、科倫藥業(yè)、海正藥業(yè)等14家企業(yè)在申請(qǐng)/視同申請(qǐng)一致性評(píng)價(jià)。海正藥業(yè)還曾經(jīng)在2018年10月公告替格瑞洛片美國(guó)ANDA獲得FDA暫定批準(zhǔn)。

從去年開(kāi)始，就有多家證券預(yù)測(cè)替格瑞洛將進(jìn)入第二批集采目錄。替格瑞洛過(guò)評(píng)廠家已經(jīng)達(dá)到3家，且為帶量采購(gòu)的熱門心血管類產(chǎn)品，不久的將來(lái)被集采的可能性非常大。

除了同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，近期正大天晴對(duì)替格瑞洛再次下調(diào)價(jià)格。2020年4月29日，河南省公共資源交易中心發(fā)布關(guān)于下調(diào)丁苯酞軟膠囊等36個(gè)藥品掛網(wǎng)限價(jià)的通知，正大天晴申請(qǐng)下調(diào)90mg替格瑞洛的價(jià)格，從83.65元/盒下調(diào)至79.85元/盒，折合成5.7元/片。而根據(jù)上海匯倫的通知，正大天晴在河南再次降價(jià)至5.64元/片。

據(jù)藥智網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，5.7元/片是目前替格瑞洛最低的中標(biāo)價(jià)，上海匯倫最新在貴州的中標(biāo)價(jià)也為5.7元/片。正大天晴選擇再降價(jià)0.06元，或許成為上海匯倫決定“放棄”該產(chǎn)品的最后一根稻草。

信立泰“4+7”一周年：銷售人員減少442名，砍掉26產(chǎn)品

看到“裁員”，業(yè)內(nèi)人士紛紛猜測(cè)信立泰，這種猜測(cè)并非無(wú)憑無(wú)據(jù)。實(shí)際上，在核心產(chǎn)品泰嘉進(jìn)入帶量采購(gòu)的影響下，信立泰近期裁員、調(diào)整崗位的動(dòng)作很頻繁。

2019年，信立泰實(shí)現(xiàn)營(yíng)收44.7億，同比減少3.9%，歸股凈利潤(rùn)和歸母扣非凈利潤(rùn)同比下滑均超過(guò)50%。2020年一季度營(yíng)收同比減少27.13%，一季度歸母扣非凈利潤(rùn)為1.35億，同比減少55.75%。

2018年12月“4+7”帶量采購(gòu)中，泰嘉降價(jià)58%中標(biāo)，而在2019年9月“4+7”擴(kuò)圍集采中，信立泰報(bào)價(jià)最高，業(yè)內(nèi)人士推測(cè)其為主動(dòng)棄標(biāo)。因?yàn)閺臓I(yíng)收和凈利潤(rùn)上看，從2019年第三季度開(kāi)始，信立泰營(yíng)收開(kāi)始呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，2019Q4的利潤(rùn)甚至為負(fù)。

“帶量采購(gòu)政策執(zhí)行以來(lái)，泰嘉通過(guò)以量換價(jià)，加速替代進(jìn)口，市占率增長(zhǎng)，收入略有下降。”信立泰在年報(bào)中這樣表示。

而核心產(chǎn)品失標(biāo)的信立泰也開(kāi)始大幅度內(nèi)部調(diào)崗、裁員。早有媒體報(bào)道，2019年10月起，信立泰就開(kāi)始動(dòng)員員工內(nèi)部調(diào)崗，不愿意申請(qǐng)者則自動(dòng)進(jìn)入離職流程。從近期就有業(yè)內(nèi)人士爆料，信立泰氯吡格雷產(chǎn)品線裁員，補(bǔ)償方案為n+1。

而從信立泰年報(bào)中可以看出，2018年在職員工數(shù)量合計(jì)4622人，而2019年為4270人，一年時(shí)間，信立泰雇員人數(shù)減少了352人。具體來(lái)看，生產(chǎn)人員增加了180人，銷售人員減少442人，技術(shù)人員減少40人，財(cái)務(wù)人員增加4人，行政人員減少54人。信立泰在年報(bào)中表示：集采顛覆了既有的競(jìng)爭(zhēng)模式，仿制藥將越來(lái)越不需要銷售推廣。

同時(shí)，信立泰在年報(bào)中還表示終止了部分已進(jìn)入臨床階段的抗腫瘤生物類似藥、抗生素項(xiàng)目。從數(shù)字上看，2018年公司化藥領(lǐng)域在研項(xiàng)目65項(xiàng)，生物藥領(lǐng)域在研項(xiàng)目15項(xiàng)，醫(yī)療器械領(lǐng)域在研項(xiàng)目9項(xiàng)。

而2019年公司在研藥品53項(xiàng)，相比2018年減少了26個(gè)項(xiàng)目。其中化學(xué)藥39項(xiàng)，生物藥14項(xiàng)，醫(yī)療器械項(xiàng)目10個(gè)。減少的項(xiàng)目主要是化藥。

帶量采購(gòu)引發(fā)的“蝴蝶效應(yīng)”正在越來(lái)越集中顯現(xiàn)出來(lái)。近期華東醫(yī)藥在年報(bào)中表示，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和項(xiàng)目研發(fā)進(jìn)度全面調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，清理和淘汰了部分低壁壘、低商業(yè)價(jià)值的仿制藥開(kāi)發(fā)，其中包括抗腫瘤領(lǐng)域的厄洛替尼片、伊馬替尼片、波舒替尼片項(xiàng)目，超級(jí)抗生素領(lǐng)域的非達(dá)霉素片和達(dá)巴萬(wàn)星凍干粉針項(xiàng)目，消化道領(lǐng)域的左旋泮托拉唑凍干粉針項(xiàng)目。

據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端羅氏的鹽酸厄洛替尼片銷售額為4.21億元，上海創(chuàng)諾于2019年9月拿下首仿，豪森、信立泰、科倫等6家企業(yè)該產(chǎn)品上市申請(qǐng)?jiān)趯徶小Ｒ榴R替尼為“4+7”品種，仿制藥已有正大天晴、豪森、石藥3家獲批，2019年在中國(guó)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端銷售額為26.62億元，同比下滑6.24%。

與此同時(shí)，華東醫(yī)藥正在加大研發(fā)投入，并引進(jìn)高端研發(fā)人才。2019年，華東醫(yī)藥研發(fā)投入總金額同比增長(zhǎng)49.14%，首次超過(guò)10億元，占到了工業(yè)收入的10%以上。從研發(fā)人員數(shù)量上看，2019年公司年報(bào)將生產(chǎn)系統(tǒng)研發(fā)人員納入研發(fā)人員數(shù)量中，導(dǎo)致研發(fā)人員達(dá)到1078人，相比于2018年增長(zhǎng)96%。但這一統(tǒng)計(jì)口徑和姿態(tài)也充分體現(xiàn)了其對(duì)研發(fā)的重視。